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Castellón Global Program
26
ene

Nuxot, innovación, visión internacional y capacidad de adaptación

Nuestra filosofía es no quedarnos parados a contemplar el éxito de los demás, trabajamos para tener nuestro propio éxito

Tras años viviendo y trabajando por el mundo en diciembre de 2014, recién reinstalados en Castellón, los hermanos Cano, concretamente Raúl y Manuel, se dieron cuenta de que tenían a su alcance tres de los principales requisitos para lanzarse a emprender: mercado, clientes y potencial internacional. Como mercado tenían experiencia en el campo del diseño y de la visualización arquitectónica, además de necesidades identificadas en el sector. Como clientes contaban con una cartera internacional con la que ya habían desarrollado proyectos y como recorrido internacional, ambos poseían experiencias profesionales en países como Francia, Reino Unido y Brasil.

NuxotCon 2,500 euros de inversión inicial para ordenador, burocracia, web y un espacio de coworking crearon NUXOT, un estudio de arquitectura y diseño que apuesta por la visualización 3D. Para hacerlo no partieron de cero, sino que aprovecharon al máximo el portfolio de clientes y los contactos generados principalmente en Londres y Sao Paulo, trabajando desde el momento inicial de Castellón para el mundo.

En la actualidad el equipo humano ha aumentado con un nuevo diseñador industrial y ya no están en un espacio de coworking, sino que cuentan con un despacho propio en Castellón. Con inversiones iniciales limitadas y controlando mucho el gasto, la empresa ha conseguido duplicar facturación en sus 24 meses de vida. Hoy Raúl Cano y Manuel Cano nos cuentan su experiencia emprendedora, un ejemplo de visión internacional y capacidad de adaptarse a las necesidades del mercado.

¿Quién son Rúl Cano y Manuel Cano, promotores de NUXOT?

Raúl se define como una persona con mente emprendedora, explorador de países, poliglota, amante de todo lo relacionado con el diseño y nuevas tecnologías. Ingeniero Técnico en Diseño Industrial y Máster en Diseño y Fabricación por la Universitat Jaume I, cuenta también con un Postgrado en Diseño Estratégico por IED Sao Paulo y experiencia laboral en Francia, Inglaterra y Brasil. Manuel por su parte dice ser un  enamorado de los viajes, la arquitectura, sus guitarras y cualquier dispositivo Apple. Arquitecto Técnico por la Universitat Jaume I de Castellón, ha vivido un año en UK, Alemania y trabajado en Suiza.

Definís vuestra actividad como “Enmarcar arquitectura y diseño todavía por construir”. ¿Cómo lo hacéis?

Llevamos a cabo proyectos arquitectónicos que están en fase conceptual, de construcción, reforma o promoción, con paseos virtuales usando gafas de realidad virtual o smartphones, imagen estática o videos virtuales. Ofrecemos nuestro conocimiento con herramientas de modelado virtual 3D a los arquitectos y promotores que no tienen como vender su producto antes de ser construido.La tecnología actualmente te permite tener experiencias de inmersión completa en proyectos que tardarán años en construirse. Este tipo de proyectos son los que tratamos de enmarcar de forma virtual o gráfica.

Ahora, con las competencias de Manuel en arquitectura, aspiramos también a implantar nuestras ideas en proyectos reales. Ya que, por nuestras manos han pasado cientos de proyectos virtuales. Podemos desarrollar proyectos de reforma, licencias de actividad, control de obra, mediciones y presupuestos, etc. Es una de las vías de negocio que barajamos para ir creciendo.

La irrupción del 3D en el mundo de la arquitectura y el diseño ofrece un mundo de posibilidades. Bajo vuestra experiencia, ¿aspectos positivos y negativos de esta irrupción?

En nuestra opinión, la imagen estática (render) da una idea bastante buena de lo que te vas a encontrar una vez el proyecto esté acabado. Pero con el avance de la tecnología y la aparición de las gafas de realidad virtual, hemos visto que lo que realmente ayuda al cliente es la inmersión completa, poder ver al instante varias posibilidades de acabados, modelos de grifería o mobiliario todo en tiempo real, es lo que sin duda hace que el cliente tenga una experiencia positiva. Esta evolución de la tecnología también hace que nuestra inversión de tiempo en estudio y perfeccionamiento sea alta. La competencia es muy buena y va muy rápido. Hay muchos estudios que generan 3D´s increíbles. Nuestro objetivo es estar a la altura de ellos.

Vuestra colaboración con estudios de todo el mundo es una realidad. ¿Siendo una empresa tan joven, cómo se consigue esta internacionalización?

Nuxot-Visualizacion-3D-ArquitecturaGracias al trabajo que desempeñamos no hay inconveniente en unos miles de kilómetros de distancia, ya que, con un intercambio de información vía e-mail y reuniones por teléfono o Skype es suficiente. Los clientes van llegando gracias a los trabajos realizados para otros estudios o por un primer contacto vía e-mail presentándonos y prestando nuestros servicios. Aún siendo pequeños todavía nos gusta pensar en NUXOT como algo global y de fácil acceso para otras empresas internacionales. Esta semana, por ejemplo, hemos estado en conversaciones con tres estudios de Miami y nos han pedido presupuestos desde dos estudios de arquitectura de Sao Paulo. Pocos días antes también contactaron con nosotros desde Vietnam. A nivel local nos cuesta más cerrar proyectos. A los estudios de arquitectura de Castellón y Valencia les gusta nuestro producto, pero no conseguimos comercializarlo, de ahí que apostemos por el mercado internacional. En Estados Unidos las ferias de realidad virtual están llenas de este tipo de soluciones tecnológicas, allí es un producto real con mercado real. En España tarde o temprano llegará y estaremos preparados. Hasta entonces, seguiremos globales.

Una de vuestras apuestas al entrar en el programa eran las visitas guiadas virtuales. ¿Cómo está funcionando esta innovación? ¿A qué clientes se dirige?

El producto gusta a la mayoría de clientes, pero la venta es complicada pues el desarrollo lleva un proceso costoso que se refleja en el precio. Estamos trabajando duro para reducir estos tiempos. Empezamos dirigiéndonos a clientes con grandes proyectos, aunque sin éxito, pues ya tenían algún desarrollo similar. En cambio, para sorpresa nuestra, los estudios de arquitectura y constructores de tamaño medio sí se han interesado y es donde estamos ahora. Seguimos negociando con ellos y encontrando un precio que se ajuste al coste de sus proyectos.

¿Cuál es vuestro modelo de negocio?

Nuestro modelo de negocio es un B2B ya que estábamos centrados en la colaboración con otros estudios de arquitectura, aunque también se ha dado el caso de un B2C para algunos trabajos puntuales. Con las competencias de Manuel podemos plantearnos hacer un B2C más a menudo.

Respecto al Castellón Global Program, ¿está respondiendo el programa a vuestras expectativas?

Sí. Decidir trabajar durante el programa la línea centrada en los paseos virtuales nos ha sido de gran ayuda. La oferta de este producto nos ha diferenciado de muchos estudios de visualización y nos ha permitido empezar una colaboración con Woman On Mars, empresa que participó en la primera edición del Castellón Global Program. Después de varias reuniones con ellos y trabajar conjuntamente en un nuevo prototipo, vimos que nuestra tecnología se adapta a una de sus líneas de negocio. Nuestra idea de futuro cercano es que Nuxot trabaje la parte técnica de desarrollo de proyectos y Woman on Mars la comercialización y venta del producto.

También nuestro tutor en el curso Félix Lafuente de Profiltek nos ha permitido tener contactos comerciales con la empresa Evolucasa y estamos en negociaciones para llevar a cabo paseos virtuales parar ellos.

Nuxot-Castellon-Global-ProgramHasta ahora, ¿qué os ha parecido el programa? ¿Algo que destacar? ¿Algo que mejorar?

Muy bueno, nos lo recomendó nuestro hermano mayor José Cano, también emprendedor y participante de la tercera edición. El programa ha sido de gran ayuda para empezar con una base más sólida y saber dónde situarnos. Destacamos los momentos creativos con el grupo. También, las conexiones que se hacen durante el programa con diferentes empresas con las que colaborar.Hemos hecho un grupo muy bueno con nuestros compañeros y seguimos en contacto, contándonos novedades e incluso pidiéndonos consejos de emprendedor a emprendedor.

Como mejora del programa, creemos que sería bueno que las reuniones entre tutor y empresa se realizaran en Espaitec como parte del programa, incluso antes de realizar las presentaciones. Cuando terminas la fase de formación y entras en la dinámica del día a día resulta complicado cuadrar agenda con el tutor y el seguimiento no es muy exhaustivo. Se debería intensificar la fase de mentorización. Aun así, estamos muy contentos porque nuestro tutor en este caso nos ha abierto alguna puerta. Es de agradecer públicamente.

¿Recomendarías el programa? En caso afirmativo, ¿a qué tipo de empresas?

Si, a todo el mundo que acabe de crear su propia empresa y a todos aquellos que se sientan atascados. En el programa cruzas experiencias con gente que está en tu situación. Las vivencias y experiencias de la gente te ayudan a crecer, en nuestro caso hemos tenido también suerte y hemos colaborado con un magnífico grupo de empresas y docentes.

¿Qué es la innovación para vosotros?

Dar una solución que no existe a un problema reconocido.

¿Cómo pueden innovar las empresas en vuestro sector?

En nuestro caso, utilizamos softwares del sector del videojuego aplicados en la arquitectura con la ayuda de las gafas de realidad virtual. Con este tipo de software se abre un abanico de posibilidades a la innovación. Este tipo de tecnologías ya se están utilizando de forma innovadora para la construcción, los operarios llegan a la obra y con las gafas ven la posición exacta de la instalación. Son innovaciones que ahorran mucho tiempo y dinero a empresas relacionadas con la construcción.

Desde que apostasteis por ser empresarios ¿qué os ha resultado más difícil en todo este camino? ¿Y lo más fácil?

Lo más difícil ha sido y sigue siendo la parte comercial. Cuando terminamos la carrera todos deberíamos preguntarnos si sabemos vender, en ninguna de mis reuniones comerciales me han preguntado por mi media en la Universidad. También que se cierren proyectos que ya tenías casi atados. Que te bajen el precio de salida constantemente y cierres contratos por valores que no debías. Difícil es también organizar nuestro tiempo para que el día sea lo más productivo posible. Lo más fácil ha sido trabajar en un estudio propio, sin que nadie te diga lo que tienes que hacer y poder trabajar en nuestro propio futuro. Nuestra filosofía es no quedarnos parados a contemplar el éxito de los demás, trabajamos para tener nuestro propio éxito.

¿Cómo veis a NUXOT dentro de 3 años?

Vemos el estudio especializado en dos ramas. La de diseño y visualización arquitectónica, que es el Nuxot de hoy en día, y la rama de construcción donde aprovechamos las competencias de arquitecto técnico como pueden ser reformas, redacción de proyectos y dirección de obra, etc.

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